Als Verkäufer einer Immobilie kommen Sie recht schnell mit den ersten Interessenten am Telefon in Kontakt. Sie schalten zum Beispiel eine Anzeige in einer Tageszeitung oder im Internet und ein Kaufinteressent meldet sich bei Ihnen.

Fragen am Telefon:
Mit Sicherheit die erste Frage (neben der Frage nach dem Preis...) eines Interessenten am Telefon ist: „Wo steht denn die Immobilie?“ Als Verkäufer geben Sie hier selbstverständlich bereitwillig Auskunft. Nun folgen sicher Fragen zu weiteren Details, wie zum Beispiel Baujahr, Wohnfläche, Grundstücksgröße, etc. ...

Eine der nächsten Fragen ist: “Wann kann ist denn eine Besichtigung möglich?“ Hier werden Sie überlegen, wann es bei Ihnen am besten passt. Bei einer Terminabstimmung werden Sie womöglich erwähnen, wann Sie keine Zeit haben, da Sie zur Arbeit, im Urlaub, beim Sport oder auf einer Party sind.

VORSICHT! Sie haben soeben einem fremden Menschen Ihre Immobilie beschrieben, die Adresse genannt und auch noch mitgeteilt wann Sie nicht Zuhause sind!

Bitte, geben Sie keinem fremden Menschen die Adresse, bevor Sie nicht wissen, mit wem Sie es zu tun haben. Und dies auch kontrollieren konnten!

Sicher haben die wenigsten Anrufer negative Absichten. Dieses Beispiel soll Sie lediglich darauf aufmerksam machen, dass eine gewisse Vorsicht geboten ist. Und dass Sie sich darauf vorbereiten müssen, wie Sie die Fragen von Interessenten beantworten.

Fragen während der Besichtigung:
Während Sie Ihrem Interessenten Ihr Zuhause präsentieren, werden Ihnen viele Fragen zu Ihrer Immobilie, Ihren Nachbarn, der Umgebung, den Gründen für den Verkauf und vielen anderen Dingen mehr gestellt werden. Bereiten Sie sich gut vor. Überlegen Sie sich welche Fragen Sie beantworten müssen (und sollten), und was den Interessenten nun wirklich nichts angeht (und was Sie deshalb verschweigen dürfen).

Zu Ihrer perfekten Vorbereitung empfehlen wir Ihnen unsere Broschüre